La DIAN realizo un programa que esta al publico desde el pasado 1 de mayo del presente año este es llamado EL MUISCA; es un modelo de gestion de ingresos de impuestos y Aduanas Nacionales que busca integrar facilitar y simplificar los procedimientos utlizados por la entidad, este modelo tiene como objetivo principal generar beneficios para la administracion tributaria aduanera y cambiaria enfatizandio en aspectos que inciden en los procedimientos con fraudes y modernizacion tecnologica.
ESTE PROGRAMA ES EFECTIVO PARA LOS PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACION QUE SE REALICEN EN BAKYB, YA QUE OBTIENE UNA MAYOR SEGURIDAD Y UNA REDUCCION DE COSTOS, ALSEGUIR LOS PROCESOS CON LA BASE DE DATOS DE LA DIAN, TENDREMOS EN CUENTA QUE NUESTROS PRODUCTOS LLEVAN UN PROCESO DE OPTIMA CALIDAD Y CON TRANSPARENCIA.
En el conjunto de acciones que se deben realizar en este modelo estan:
TRAZABILIDAD:
se caracteriza porque permite relizar un seguimiento a las actividades, brinda transparencia y minimiza riesgos de actuaciones de los funcionarios o usuarios.
AGILIDAD:
esta accion permite el despacho agil y expedido de la carga bajo riesgo, se comunica el estado de la carga al transportador lo que permite disponer de la carga mas rapidamente.
FACILITACION:
Cumplimiento de obligaciones atraves de la pagina web, alli tambien responderas duadas, cualquier tipo de ainquietudes, podra enviar mensajes de ayuda para el bienestar y seguridad de su carga y procedimientos que en ella se realice.
ES IMPORTANTE TENER A LA MANO HERRAMIENTAS COMO ESTA EN CUALQUIER TIPO DE PROCESO, YA QUE PODREMOS ESTAR SEGUROS DE QUE TANTO AVANZA EL PROCESO Y SUS DEBIDOS PROCEDIMIENTOS, ADEMAS BAKYB TIENE COMO OBJETIVO PRINCIPAL SER UNA EMPRESA CON EXELENTES PRODUCTOS , UN EXCELETE SERVICIO Y UNA OPTIMA ORGANIZACION PARA TENER UNA MAYOR EFICACIA Y CAPACIDAD DE PRODUCCION A LA HORA DE REALIZAR LOS ARTICULOS.
editado por:PAOLA ALARCON
martes, 26 de mayo de 2009
RESULUCIONES
RESOLUCIÓN 5261 DE JUNIO DE 2008:
En esta resolución la Dirección de impuestos y Aduanas Nacionales DIAN dice que se establece, entre otros aspectos que se podrán efectuar por medios electrónicos, las operaciones de ingreso y salida de mercancías al o desde el territorio aduanero nacional, así como la presentación y aceptación de las declaraciones, incluido el pago, a través de transferencia electrónica de fondos o cualquier sistema que otorgue garantías similares.
Cuando la totalidad del pago se realice a través de canales electrónicos, no será necesario presentar físicamente las respectivas declaraciones de importación o exportación ante las entidades autorizadas para recaudar; cuando las declaraciones se presenten a través de los servicios informáticos electrónicos utilizando el mecanismos de firma digital no se requerirá la remisión física de las declaraciones a la autoridad aduanera, en ningún caso.
Según lo que nos dice esta resolución, en el caso de nuestra empresa, BAKYB podrá efectuar por medios electrónicos la presentación de la declaración de exportación y algunos pagos y operaciones de salida de nuestra mercancía, lo que facilitaria unos tramites importantes para la empresa.
RESOLUCION 5176 DE JUNIO DE 2008:
Con respecto a esta resolución la DIAN dice que para viabilizar la entrada del pago electrónico es necesario ajustar la hora limite de envio de información para que sea a mas tardar a las 10:00 a.m, el objetivo de esto es brindar información detallada a las Entidades Autorizadas para Recaudar (EAR)para consultar y firmar los pagos realizados por canales electrónicos de recibos diligenciadosa través de los Servicios Informaticos Electronicos (SIE).
Estos son los casos en los que BAKYB podrá hacer uso de las operaciones de los Servicios Informaticos Electronicos:
*Consultar recibo de pago por numero.
*Consultar recibos pendientes de pago por identificación
*Confirmar el pago a la DIAN.
SISTEMAS DE COMPRAS
SISTEMA DE COMPRAS ( KRALJIG)
1.PRODUCTOS MULTIPLICADORES:
Se cuenta con cantidad de proveedores y el impacto es mayor.
2.PRODUCTOS RUTINARIOS:
El impacto es menor y los proveedores disminuyen.
3.PRODUCTOS ESTRATEGICOS:
El impacto es alto , se tienen pocos proveedores y la optimización se mejora con la buena relación de los existentes.
4.PRODUCTOS CRITICOS:
El impacto en el resultado es bajo, su optimización se encuentra en productos alternativos para aminorar la posibilidad de que el proveedor incumpla.
BAKYB se posiciona en el sistema de compras Nº 3. PRODUCTOS ESTRATEGICOS, ya que la demanda de nuestros productos es grande con respecto al país al que decidimos exportar, y poco a poco podemos ir posicionando y flexibilizabdo nuestra empresa; nuestros productos tienen un imapcto alto.
editado por: KAREN LANDAZURI
En esta resolución la Dirección de impuestos y Aduanas Nacionales DIAN dice que se establece, entre otros aspectos que se podrán efectuar por medios electrónicos, las operaciones de ingreso y salida de mercancías al o desde el territorio aduanero nacional, así como la presentación y aceptación de las declaraciones, incluido el pago, a través de transferencia electrónica de fondos o cualquier sistema que otorgue garantías similares.
Cuando la totalidad del pago se realice a través de canales electrónicos, no será necesario presentar físicamente las respectivas declaraciones de importación o exportación ante las entidades autorizadas para recaudar; cuando las declaraciones se presenten a través de los servicios informáticos electrónicos utilizando el mecanismos de firma digital no se requerirá la remisión física de las declaraciones a la autoridad aduanera, en ningún caso.
Según lo que nos dice esta resolución, en el caso de nuestra empresa, BAKYB podrá efectuar por medios electrónicos la presentación de la declaración de exportación y algunos pagos y operaciones de salida de nuestra mercancía, lo que facilitaria unos tramites importantes para la empresa.
RESOLUCION 5176 DE JUNIO DE 2008:
Con respecto a esta resolución la DIAN dice que para viabilizar la entrada del pago electrónico es necesario ajustar la hora limite de envio de información para que sea a mas tardar a las 10:00 a.m, el objetivo de esto es brindar información detallada a las Entidades Autorizadas para Recaudar (EAR)para consultar y firmar los pagos realizados por canales electrónicos de recibos diligenciadosa través de los Servicios Informaticos Electronicos (SIE).
Estos son los casos en los que BAKYB podrá hacer uso de las operaciones de los Servicios Informaticos Electronicos:
*Consultar recibo de pago por numero.
*Consultar recibos pendientes de pago por identificación
*Confirmar el pago a la DIAN.
SISTEMAS DE COMPRAS
SISTEMA DE COMPRAS ( KRALJIG)
1.PRODUCTOS MULTIPLICADORES:
Se cuenta con cantidad de proveedores y el impacto es mayor.
2.PRODUCTOS RUTINARIOS:
El impacto es menor y los proveedores disminuyen.
3.PRODUCTOS ESTRATEGICOS:
El impacto es alto , se tienen pocos proveedores y la optimización se mejora con la buena relación de los existentes.
4.PRODUCTOS CRITICOS:
El impacto en el resultado es bajo, su optimización se encuentra en productos alternativos para aminorar la posibilidad de que el proveedor incumpla.
BAKYB se posiciona en el sistema de compras Nº 3. PRODUCTOS ESTRATEGICOS, ya que la demanda de nuestros productos es grande con respecto al país al que decidimos exportar, y poco a poco podemos ir posicionando y flexibilizabdo nuestra empresa; nuestros productos tienen un imapcto alto.
editado por: KAREN LANDAZURI
PAGOS Y COBROS DE JOYERIA Y BISUTERIA BAKYB
Nuestra empresa haremos uso de la carta de crédito como documento soporte para nuestros cobros ya que representa un compromiso de un banco de pagar a un vendedor de mercancías o servicios una cierta cantidad, a condición de que se le presenten los documentos estipulados, evidenciando el embarque de las mercancías, o la ejecución de los servicios dentro del plazo prescrito.
Los pasos a seguir para esta operación son:
1- El importador de la mercancía (México D.F) manda instrucciones al banco de México para que emita una orden de pago que se hará efectiva a nuestra empresa BAKYB con la presentación por parte de este de determinados documentos.
2.- El banco emisor de la orden (banco de México) bloquea la cuenta de su ordenante y nos informa de las instrucciones recibidas para que actuemos al respecto.
3.- El banco pagador de México nos informa de las instrucciones de pago y de las condiciones en las que le hará efectivo el mismo, contra entrega de documentos.
4.- en BAKYB procedemos al envío de la mercancía y obtenemos los documentos acreditativos.
5.- La gerente de BAKYB presenta al banco receptor (Banco de la república) de la orden de pago los documentos y obtenemos el pago de la mercancía.
6.- El banco pagador (Banco de la república) adeuda al banco emisor (banco de México) y le remite los documentos.
7.- El banco de México adeuda en la cuenta bloqueada del comprador y le remite a la par los documentos que permitirán el despacho de la mercancía.
NUESTROS PAGOS Y COBROS LO REALIZAREMOS EN DOLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA
IMPORTANTE:
Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses
Contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la
Operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.) y queda como endeudamiento externo…
editado por:KARLA RODRIGUEZ
Los pasos a seguir para esta operación son:
1- El importador de la mercancía (México D.F) manda instrucciones al banco de México para que emita una orden de pago que se hará efectiva a nuestra empresa BAKYB con la presentación por parte de este de determinados documentos.
2.- El banco emisor de la orden (banco de México) bloquea la cuenta de su ordenante y nos informa de las instrucciones recibidas para que actuemos al respecto.
3.- El banco pagador de México nos informa de las instrucciones de pago y de las condiciones en las que le hará efectivo el mismo, contra entrega de documentos.
4.- en BAKYB procedemos al envío de la mercancía y obtenemos los documentos acreditativos.
5.- La gerente de BAKYB presenta al banco receptor (Banco de la república) de la orden de pago los documentos y obtenemos el pago de la mercancía.
6.- El banco pagador (Banco de la república) adeuda al banco emisor (banco de México) y le remite los documentos.
7.- El banco de México adeuda en la cuenta bloqueada del comprador y le remite a la par los documentos que permitirán el despacho de la mercancía.
NUESTROS PAGOS Y COBROS LO REALIZAREMOS EN DOLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA
IMPORTANTE:
Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses
Contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la
Operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.) y queda como endeudamiento externo…
editado por:KARLA RODRIGUEZ
SISTEMAS CAMBIARIOS
SISTEMAS CAMBIARIOS
Un sistema cambiario es un conjunto de normas por las cuales el Banco Central asume el compromiso de intervenir o no en el mercado de monedas extranjeras a fin de lograr algún nivel o rango de valores deseado para la moneda local.
- El diseño de un régimen (o sistema) cambiario requiere definir normas en relación a tres características generales:
1. LAS REGLAS DE INTERVENCION:
- Circunstancias o situaciones en que se intervendrá
- Modalidad de compra y venta de reservas
- Cuales activos se usarían
- Ritmo de la intervención
2. LOS LIMITES DE VARIACION DEL TIPO DE CAMBIO:
-Un límite: superior o inferior (zona unilateral)
- Dos limites: máximo y mínimo (zona objetivo)
-Límites variables: (bandas deslizantes)
- Centro y ancho de la banda
- No hay límites: libre flotación
3. ESQUEMA DE CRISIS:
- Prever, explicita o implícitamente, que ocurriría si el Banco Central no puede ejercer las intervenciones a las que se comprometió.
Por ejemplo: ante un ataque especulativo, a que régimen se pasaría: libre flotación, zona unilateral, zona objetivo re alineada.
- CARACTERISTICAS DE UN SISTEMA CAMBIARIO OPTIMO
- Evolución estable del tipo de cambio nominal (sin movimientos bruscos e impredecibles)
- Evolución de acuerdo a sus determinantes fundamentales en el mediano y largo plazo.
editado por : BRIYITH BAYONA
Un sistema cambiario es un conjunto de normas por las cuales el Banco Central asume el compromiso de intervenir o no en el mercado de monedas extranjeras a fin de lograr algún nivel o rango de valores deseado para la moneda local.
- El diseño de un régimen (o sistema) cambiario requiere definir normas en relación a tres características generales:
1. LAS REGLAS DE INTERVENCION:
- Circunstancias o situaciones en que se intervendrá
- Modalidad de compra y venta de reservas
- Cuales activos se usarían
- Ritmo de la intervención
2. LOS LIMITES DE VARIACION DEL TIPO DE CAMBIO:
-Un límite: superior o inferior (zona unilateral)
- Dos limites: máximo y mínimo (zona objetivo)
-Límites variables: (bandas deslizantes)
- Centro y ancho de la banda
- No hay límites: libre flotación
3. ESQUEMA DE CRISIS:
- Prever, explicita o implícitamente, que ocurriría si el Banco Central no puede ejercer las intervenciones a las que se comprometió.
Por ejemplo: ante un ataque especulativo, a que régimen se pasaría: libre flotación, zona unilateral, zona objetivo re alineada.
- CARACTERISTICAS DE UN SISTEMA CAMBIARIO OPTIMO
- Evolución estable del tipo de cambio nominal (sin movimientos bruscos e impredecibles)
- Evolución de acuerdo a sus determinantes fundamentales en el mediano y largo plazo.
editado por : BRIYITH BAYONA
TERMINO DE NEGOCIACION
TECNICAS DE NEGOCIACION
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.
La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo.
Sólo con que una de las partes no tuviera esta voluntad de entendimiento no habría negociación.
Una regla que debe presidir cualquier negociación y que facilita enormemente el poder llegar a un acuerdo es el respeto a la otra parte.
No se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario, hay que verlo como un colaborador con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdo aceptable.
Hay que tener muy claro que cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino que se enfrenta con problemas. Hay que buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicados.
No obstante, frecuentemente no se respeta esta regla fundamental y la negociación se convierte en una lucha encarnizada en la que cada parte trata de imponer su voluntad, buscando obtener el máximo beneficio a costa del oponente.
En este caso las posibilidades de acuerdo se reducen significativamente y en caso de alcanzarse se corren ciertos riesgos:
Que la parte perdedora no cumpla luego lo acordado.
Son muchas las características que definen al buen negociador y que lo diferencian del "negociador agresivo" o del "vendedor-charlatán". Entre ellas podemos señalar las siguientes:
Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.
Entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.
Gran comunicador: sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte. Se expresa con convicción.
Persuasivo: sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más le puedan interesar.
Muy observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, cuales son realmente sus necesidades, que es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociación, sabe "leer" el lenguaje no verbal.
Psicólogo: capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor asi como sus intenciones (si es honesto, riguroso, cumplidor, si es de fiar, si tiene intención real de cerrar un acuerdo, etc.).
Sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmósfera de confianza. Tiene una conversación interesante, animada, variada, oportuna.
Respetuoso: muestra deferencia hacia su interlocutor, comprende su posición y considera lógico que luche por sus intereses. Su meta es llegar a un acuerdo justo, beneficioso para todos.
Honesto: negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.
Profesional: es una persona capacitada, con gran formación. Prepara con esmero cualquier nueva negociación, no deja nada al azar.
Detesta la improvisación, la falta de rigor y de seriedad. Conoce con precisión las características de su oferta, cómo compara con la de los competidores, cómo puede satisfacer las necesidades de la otra parte.
Es meticuloso, recaba toda la información disponible, ensaya con minuciosidad sus presentaciones, define con precisión su estrategia, sus objetivos. Le da mucha importancia a los pequeños detalles.
Firme, sólido: tiene las ideas muy claras (sabe lo que busca, hasta donde puede ceder, cuáles son los aspectos irrenunciables, etc.). El buen negociador es suave en las formas pero firme en sus ideas (aunque sin llegar a ser inflexible).
En la negociación no se puede ser blando (se podría pagar muy caro). Esto no implica que haya que ser duro, agresivo o arrogante; lo que si es fundamental es tener las ideas muy claras y el coraje de luchar por ellas.
Autoconfianza: el buen negociador se siente seguro de su posición, no se deja impresionar por la otra parte, no se siente intimidado por el estilo agresivo del oponente. Sabe mantener la calma en situaciones de tensión.
Ágil: capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones, toma decisiones sobre la marcha, sabe ajustar su posición en función de la nueva información que recibe y de la marcha de la negociación. No deja escapar una oportunidad.
Resolutivo: busca resultados en el corto plazo, aunque sin precipitarse (sabe que cada negociación lleva su propio tiempo y que hay que respetarlo). Sabe cuales son sus objetivos y se dirige hacia ellos. Los obstáculos están para superarlos, no desiste sin plantear batalla.
Acepta el riesgo: sabe tomar decisiones con el posible riesgo que conllevan, pero sin ser imprudente (distingue aquellas decisiones más trascendentales que exigen un tiempo de reflexión y que conviene consultar con los niveles superiores de la compañía).
Paciente: sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo a perderlo.
Creativo: encuentra la manera de superar los obstáculos, "inventa" soluciones novedosas, detecta nuevas áreas de colaboración. Por último, es importante resaltar que si bien hay personas con facilidad innata para la negociación, estas aptitudes también se pueden aprender asistiendo a cursos de formación y base de práctica.
Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica.
No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación.
No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado.
Es difícil clasificar los distintos tipos de negociadores ya que cada persona tiene su manera particular de hacerlo, no obstante se podrían definir dos estilos muy definidos.
Negociador enfocado en los resultados: lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión.
La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas:
Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.
Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.
En la estrategia de "ganar-ganar" se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso.
El éxito de una negociación depende en gran medida de conseguir una buena comunicación entre las partes.
Cada uno de ellos tiene que ser capaz de comunicar de forma clara cuáles son sus planteamientos y cuales son sus objetivos.
Además deben cerciorarse de que la otra parte ha captado con exactitud el mensaje que uno ha transmitido.
El lenguaje que hay que emplear en una negociación debe ser sencillo y claro, que facilite la comprensión.
No se trata de impresionar al interlocutor con la riqueza de lenguaje que uno posee sino de facilitar al máximo la comunicación, evitando malentendidos.
El lenguaje que se utilice debe adecuarse a la persona a la que uno se dirige.
Si se trata de un profesional de la materia se podrá utilizar un lenguaje más técnico; si sus conocimientos son más limitados habrá que utilizar un lenguaje menos especializado.
Decir "NO" a veces resulta difícil, requiere cierta dosis de valor y tener las ideas muy claras.
En ocasiones es más fácil asentir, aún no estando de acuerdo, con objeto de evitar un conflicto.
No obstante, este tipo de cesiones al final se suelen terminar pagando.
Es frecuente encontrar dos tipos de personas.
Aquellas a las que les cuesta decir "NO", les resulta especialmente violento y prefieren evitarlo, cediendo si hace falta.
En relación con el lugar donde tendrán lugar las negociaciones caben tres posibilidades.
Negociar en nuestras oficinas
Negociar en sus oficinas
Negociar en terreno neutral
Cada una de estas opciones tiene algunas ventajas.
A.- Negociar en nuestras oficinas
Mayor tranquilidad emocional al sentirse uno en casa.
Se dispone de toda la información necesaria. Además, es fácil consultar con algún especialista de la empresa si fuera necesario. Permite elegir la sala de reunión (tamaño, tipo de mesa, disposición de las personas,....).
editado pot: BRIYITH BAYONA
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.
La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo.
Sólo con que una de las partes no tuviera esta voluntad de entendimiento no habría negociación.
Una regla que debe presidir cualquier negociación y que facilita enormemente el poder llegar a un acuerdo es el respeto a la otra parte.
No se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario, hay que verlo como un colaborador con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdo aceptable.
Hay que tener muy claro que cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino que se enfrenta con problemas. Hay que buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicados.
No obstante, frecuentemente no se respeta esta regla fundamental y la negociación se convierte en una lucha encarnizada en la que cada parte trata de imponer su voluntad, buscando obtener el máximo beneficio a costa del oponente.
En este caso las posibilidades de acuerdo se reducen significativamente y en caso de alcanzarse se corren ciertos riesgos:
Que la parte perdedora no cumpla luego lo acordado.
Son muchas las características que definen al buen negociador y que lo diferencian del "negociador agresivo" o del "vendedor-charlatán". Entre ellas podemos señalar las siguientes:
Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.
Entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.
Gran comunicador: sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte. Se expresa con convicción.
Persuasivo: sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más le puedan interesar.
Muy observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, cuales son realmente sus necesidades, que es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociación, sabe "leer" el lenguaje no verbal.
Psicólogo: capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor asi como sus intenciones (si es honesto, riguroso, cumplidor, si es de fiar, si tiene intención real de cerrar un acuerdo, etc.).
Sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmósfera de confianza. Tiene una conversación interesante, animada, variada, oportuna.
Respetuoso: muestra deferencia hacia su interlocutor, comprende su posición y considera lógico que luche por sus intereses. Su meta es llegar a un acuerdo justo, beneficioso para todos.
Honesto: negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.
Profesional: es una persona capacitada, con gran formación. Prepara con esmero cualquier nueva negociación, no deja nada al azar.
Detesta la improvisación, la falta de rigor y de seriedad. Conoce con precisión las características de su oferta, cómo compara con la de los competidores, cómo puede satisfacer las necesidades de la otra parte.
Es meticuloso, recaba toda la información disponible, ensaya con minuciosidad sus presentaciones, define con precisión su estrategia, sus objetivos. Le da mucha importancia a los pequeños detalles.
Firme, sólido: tiene las ideas muy claras (sabe lo que busca, hasta donde puede ceder, cuáles son los aspectos irrenunciables, etc.). El buen negociador es suave en las formas pero firme en sus ideas (aunque sin llegar a ser inflexible).
En la negociación no se puede ser blando (se podría pagar muy caro). Esto no implica que haya que ser duro, agresivo o arrogante; lo que si es fundamental es tener las ideas muy claras y el coraje de luchar por ellas.
Autoconfianza: el buen negociador se siente seguro de su posición, no se deja impresionar por la otra parte, no se siente intimidado por el estilo agresivo del oponente. Sabe mantener la calma en situaciones de tensión.
Ágil: capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones, toma decisiones sobre la marcha, sabe ajustar su posición en función de la nueva información que recibe y de la marcha de la negociación. No deja escapar una oportunidad.
Resolutivo: busca resultados en el corto plazo, aunque sin precipitarse (sabe que cada negociación lleva su propio tiempo y que hay que respetarlo). Sabe cuales son sus objetivos y se dirige hacia ellos. Los obstáculos están para superarlos, no desiste sin plantear batalla.
Acepta el riesgo: sabe tomar decisiones con el posible riesgo que conllevan, pero sin ser imprudente (distingue aquellas decisiones más trascendentales que exigen un tiempo de reflexión y que conviene consultar con los niveles superiores de la compañía).
Paciente: sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo a perderlo.
Creativo: encuentra la manera de superar los obstáculos, "inventa" soluciones novedosas, detecta nuevas áreas de colaboración. Por último, es importante resaltar que si bien hay personas con facilidad innata para la negociación, estas aptitudes también se pueden aprender asistiendo a cursos de formación y base de práctica.
Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica.
No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación.
No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado.
Es difícil clasificar los distintos tipos de negociadores ya que cada persona tiene su manera particular de hacerlo, no obstante se podrían definir dos estilos muy definidos.
Negociador enfocado en los resultados: lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión.
La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas:
Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.
Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.
En la estrategia de "ganar-ganar" se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso.
El éxito de una negociación depende en gran medida de conseguir una buena comunicación entre las partes.
Cada uno de ellos tiene que ser capaz de comunicar de forma clara cuáles son sus planteamientos y cuales son sus objetivos.
Además deben cerciorarse de que la otra parte ha captado con exactitud el mensaje que uno ha transmitido.
El lenguaje que hay que emplear en una negociación debe ser sencillo y claro, que facilite la comprensión.
No se trata de impresionar al interlocutor con la riqueza de lenguaje que uno posee sino de facilitar al máximo la comunicación, evitando malentendidos.
El lenguaje que se utilice debe adecuarse a la persona a la que uno se dirige.
Si se trata de un profesional de la materia se podrá utilizar un lenguaje más técnico; si sus conocimientos son más limitados habrá que utilizar un lenguaje menos especializado.
Decir "NO" a veces resulta difícil, requiere cierta dosis de valor y tener las ideas muy claras.
En ocasiones es más fácil asentir, aún no estando de acuerdo, con objeto de evitar un conflicto.
No obstante, este tipo de cesiones al final se suelen terminar pagando.
Es frecuente encontrar dos tipos de personas.
Aquellas a las que les cuesta decir "NO", les resulta especialmente violento y prefieren evitarlo, cediendo si hace falta.
En relación con el lugar donde tendrán lugar las negociaciones caben tres posibilidades.
Negociar en nuestras oficinas
Negociar en sus oficinas
Negociar en terreno neutral
Cada una de estas opciones tiene algunas ventajas.
A.- Negociar en nuestras oficinas
Mayor tranquilidad emocional al sentirse uno en casa.
Se dispone de toda la información necesaria. Además, es fácil consultar con algún especialista de la empresa si fuera necesario. Permite elegir la sala de reunión (tamaño, tipo de mesa, disposición de las personas,....).
editado pot: BRIYITH BAYONA
martes, 14 de abril de 2009
lunes, 6 de abril de 2009
viernes, 3 de abril de 2009
miércoles, 1 de abril de 2009
JUSTIFICACION.
Se darà a conocer nuestra excelente mano de obra en cuanto a las artesanias y joyas de fantasia o bisuteria en el mercado internacional, ademàs de aumentar la oferta y la demanda de nuestros productos hacia Mexico, nuestro pais importador
PRESENTACION.
JOYAS BAKYB
PRESENTADO A:
Ramón Julio Cubides
PRESENTADO POR:
Angie Paola Alarcón Garavito
Karen Isabel Landázuri.
Briyith Bayona Arévalo.
Karla Yurany Rodriguez.
COMERCIO INTERNACIONAL
20139
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)
BOGOTA DC
PRESENTADO A:
Ramón Julio Cubides
PRESENTADO POR:
Angie Paola Alarcón Garavito
Karen Isabel Landázuri.
Briyith Bayona Arévalo.
Karla Yurany Rodriguez.
COMERCIO INTERNACIONAL
20139
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)
BOGOTA DC
MISION Y VISION.
MISION
Identificar y promover la cultura y talento de los jóvenes colombianos para el desarrollo económico, social y cultural de nuestro país.
Identificar y promover la cultura y talento de los jóvenes colombianos para el desarrollo económico, social y cultural de nuestro país.
VISION
JOYAS BAKYB se propone para el 2014 ser una empresa líder en su género, ofreciendo a sus clientes una excelente calidad y servicio.
JOYAS BAKYB se propone para el 2014 ser una empresa líder en su género, ofreciendo a sus clientes una excelente calidad y servicio.
OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL.
Diseñar sistemas para estar a la vanguardia con la competencia al iniciar el debido proceso de cada uno de los artículos obtenidos en JOYAS BAKYB, implementar y construir estrategias para la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
· BAKYB tiene como objetivo brindar un servicio a la comunidad de tal forma que tanto la empresa, el vendedor y el cliente queden satisfechos.
· Una empresa como lo es BAKYB tiene un capital básico, el cual pone a funcionar para poder duplicarlo y que lleguen ingresos a la empresa.
· Durante el transcurso de los años nuestra empresa BAKYB demostrara una buena calidad del producto buscando la aceptación del público.
· Una empresa como lo es BAKYB tiene un capital básico, el cual pone a funcionar para poder duplicarlo y que lleguen ingresos a la empresa.
· Durante el transcurso de los años nuestra empresa BAKYB demostrara una buena calidad del producto buscando la aceptación del público.
PORQUE JOYERIA BAKYB.
1. Escogimos estos productos porque no son perecederos.
2. Queremos tener una MACRO empresa por toda Colombia, de igual manera EXPORTAR a países como lo son España y Francia para obtener un mejor capital.
3. Pagar cumplidamente la nomina a cada empleado que vamos a tener, para que éste de mucho mas en su labor y obtenga mejores beneficios.
4. Vender al precio mas cómodo, para que así la empresa y el producto dn un mejor resultado en sus ganancias e inversión.
RAZONES.
1. Esta empresa es rentable y tiene un sostenimiento propio con muy buena margen de ganancias.
2. Se puede invertir el doble de capital para obtener mejor ganancia.
3. Para una mejor venta y competencia se podrían hacer promociones e igualar el precio con otras industrias para no perder la fuerza en la economía de nuestra empresa.
4. Nos concentraremos en un buen servicio, atención y amabilidad al cliente para que este quede satisfecho con su compra y en alguna próxima oportunidad vuelva a tener en cuenta nuestra industria.
5. Para facilidad del cliente este puede pagar en las diversas formas: efectivo, cheque y tarjeta de crédito.
2. Se puede invertir el doble de capital para obtener mejor ganancia.
3. Para una mejor venta y competencia se podrían hacer promociones e igualar el precio con otras industrias para no perder la fuerza en la economía de nuestra empresa.
4. Nos concentraremos en un buen servicio, atención y amabilidad al cliente para que este quede satisfecho con su compra y en alguna próxima oportunidad vuelva a tener en cuenta nuestra industria.
5. Para facilidad del cliente este puede pagar en las diversas formas: efectivo, cheque y tarjeta de crédito.
MARCO TEORICO Y PRINCIPIOS.
PRINCIPIOS
1. El primero de los principios nos dice el trato hacia un cliente y la confianza que debemos brindar, para recibir cada periodo clientes que se interesen en comprar, las joyas y bisuterías artesanales.
2. A cada trabajador que a diario brinde y colabore con la empresa, se pagara una nomina equitativa y por el mismo valor para que se vea los frutos d su trabajo.
3. En nuestra empresa contamos con distintos tipos de bienes tales como lo son la mano de obra.
4. Cada trabajador debe dar de si como recibe (quincenal sueldo).
MARCO REFERENCIAL.
Nuestro producto será vendido a una variedad d empresas y clientes encargados de ayudar a la construcción económica diaria de nuestra empresa.
3.INSCRIPCION.
¿Que documentos se requieren?
1. Copia auténtica de la escritura pública reconocida ante notario o el documento privado de constitución presentado personalmente ante la cámara de comercio.
2. El formulario de Registro Único Empresarial,
3. el anexo tributario.
4. Carta de aceptación de del administrador.
5. Documentos de identidad del administrador y del creador de la empresa.
¿Cuando debe hacerse la matricula?
La matrícula de la sucursal debe efectuarse dentro del mes siguiente a la fecha de apertura.
¿Dónde se registra?
El registró se lleva acabo en la cámara de comercio en el lugar donde la empresa unipersonal va a desarrollar su actividad.
1. Copia auténtica de la escritura pública reconocida ante notario o el documento privado de constitución presentado personalmente ante la cámara de comercio.
2. El formulario de Registro Único Empresarial,
3. el anexo tributario.
4. Carta de aceptación de del administrador.
5. Documentos de identidad del administrador y del creador de la empresa.
¿Cuando debe hacerse la matricula?
La matrícula de la sucursal debe efectuarse dentro del mes siguiente a la fecha de apertura.
¿Dónde se registra?
El registró se lleva acabo en la cámara de comercio en el lugar donde la empresa unipersonal va a desarrollar su actividad.
6.TRATADOS INTERNACIONALES.
A
Acta de Alvorada
Acta de Buenos Aires (1990)
Acta para la Integración Argentino-Brasileña (1986)
C
Carta de las Naciones Unidas
Constitución de la Unión Europea
Convención de Viena sobre la Sucesión de Estado en materia de Tratados
Convención de las Naciones Unidas Sobre el Derecho del mar
Convención de las Naciones Unidas contra la Corrupción
Convención preliminar de Paz entre el Gobierno de S.M.C. y el Estado de Buenos Aires
Convención sobre el Estatuto de los Apátridas
Convención sobre los Derechos de las Personas con Discapacidad y su Protocolo Facultativo de las Naciones Unidas
Convenio de Aviación Civil Internacional
Convenio de Panamá
Convenio de la Haya de 1961
Convenio sobre Zona Especial Fronteriza Marítima
D
Declaración sobre zona marítima (1952)
L
Laudo de Buchanan
Laudo de París de 1899 sobre los Límites de Venezuela con la Guayana Británica
M
Mercosur - Acuerdo sobre Residencia para Nacionales de los Estados Parte del Mercosur, Bolivia y Chile (2002)
M cont.
Mercosur - Protocolo de Asunción para Derechos Humanos (2005)
Mercosur - Protocolo de Olivos para la Solución de Controversias (2002)
Mercosur - Protocolo de Ushuaia sobre Compromiso Democrático
P
Pacto ABC
Pacto de Génova
Pacto de tregua entre Bolivia y Chile de 1884
Protocolo Constitutivo del Parlamento del Mercosur (2005)
Protocolo de Ouro Preto
T
Tratado Antártico
Tratado Herrán-Hay
Tratado Interamericano de Asistencia Recíproca
Tratado Quirno Costa-Vaca Guzmán
Tratado Salomón-Lozano
Tratado Secreto de la Triple Alianza
Tratado de Alianza Defensiva
Tratado de Ancón
Tratado de Asunción
Tratado de Ayacucho
Tratado de Córdoba
Tratado de Granada
T cont.
Tratado de Guadalupe Hidalgo
Tratado de Integración, Cooperación y Desarrollo entre Argentina y Brasil (1988)
Tratado de Libre Comercio con América del Norte
Tratado de Lima
Tratado de Lircay
Tratado de París (1898)
Tratado de Paz y Amistad entre Chile y Bolivia
Tratado de Paz, Amistad, Comercio y Navegación entre Argentina y Bolivia de 1858
Tratado de Paz, Amistad, Comercio y Navegación entre Argentina y Brasil 1856
Tratado de San Ildefonso entre España y Francia - 1796
Tratado de Tantauco
Tratado de Utrecht
Tratado de Versalles (1919)
Tratado de límites de 1866 entre Bolivia y Chile
Tratado de límites de 1874 entre Bolivia y Chile
Tratado de límites entre Chile y Bolivia 1866
Tratado de límites entre las juntas gubernativas de Buenos Aires y del Paraguay 1811
Tratado del Río Uruguay (1961)
Tratado del Río de la Plata y su Frente Marítimo 1973
Tratado sobre demarcación de fronteras entre el Perú y Bolivia 1902
Acta de Alvorada
Acta de Buenos Aires (1990)
Acta para la Integración Argentino-Brasileña (1986)
C
Carta de las Naciones Unidas
Constitución de la Unión Europea
Convención de Viena sobre la Sucesión de Estado en materia de Tratados
Convención de las Naciones Unidas Sobre el Derecho del mar
Convención de las Naciones Unidas contra la Corrupción
Convención preliminar de Paz entre el Gobierno de S.M.C. y el Estado de Buenos Aires
Convención sobre el Estatuto de los Apátridas
Convención sobre los Derechos de las Personas con Discapacidad y su Protocolo Facultativo de las Naciones Unidas
Convenio de Aviación Civil Internacional
Convenio de Panamá
Convenio de la Haya de 1961
Convenio sobre Zona Especial Fronteriza Marítima
D
Declaración sobre zona marítima (1952)
L
Laudo de Buchanan
Laudo de París de 1899 sobre los Límites de Venezuela con la Guayana Británica
M
Mercosur - Acuerdo sobre Residencia para Nacionales de los Estados Parte del Mercosur, Bolivia y Chile (2002)
M cont.
Mercosur - Protocolo de Asunción para Derechos Humanos (2005)
Mercosur - Protocolo de Olivos para la Solución de Controversias (2002)
Mercosur - Protocolo de Ushuaia sobre Compromiso Democrático
P
Pacto ABC
Pacto de Génova
Pacto de tregua entre Bolivia y Chile de 1884
Protocolo Constitutivo del Parlamento del Mercosur (2005)
Protocolo de Ouro Preto
T
Tratado Antártico
Tratado Herrán-Hay
Tratado Interamericano de Asistencia Recíproca
Tratado Quirno Costa-Vaca Guzmán
Tratado Salomón-Lozano
Tratado Secreto de la Triple Alianza
Tratado de Alianza Defensiva
Tratado de Ancón
Tratado de Asunción
Tratado de Ayacucho
Tratado de Córdoba
Tratado de Granada
T cont.
Tratado de Guadalupe Hidalgo
Tratado de Integración, Cooperación y Desarrollo entre Argentina y Brasil (1988)
Tratado de Libre Comercio con América del Norte
Tratado de Lima
Tratado de Lircay
Tratado de París (1898)
Tratado de Paz y Amistad entre Chile y Bolivia
Tratado de Paz, Amistad, Comercio y Navegación entre Argentina y Bolivia de 1858
Tratado de Paz, Amistad, Comercio y Navegación entre Argentina y Brasil 1856
Tratado de San Ildefonso entre España y Francia - 1796
Tratado de Tantauco
Tratado de Utrecht
Tratado de Versalles (1919)
Tratado de límites de 1866 entre Bolivia y Chile
Tratado de límites de 1874 entre Bolivia y Chile
Tratado de límites entre Chile y Bolivia 1866
Tratado de límites entre las juntas gubernativas de Buenos Aires y del Paraguay 1811
Tratado del Río Uruguay (1961)
Tratado del Río de la Plata y su Frente Marítimo 1973
Tratado sobre demarcación de fronteras entre el Perú y Bolivia 1902
7.GLOSARIO DE TERMINOS DE EXPORTACION.
1.ACEPTACIÒN ADUANERA:
Base gravable del impuesto de exportación que se constituye por el valor de los bienes objeto del despacho en la aduana de salida.
ver Base Gravable.
ver Base Gravable.
2.ACUERDOS COMERCIALES:
Contratos entre dos o más países, mediante los cuales se regulan materias estrictamente comerciales. Tienen carácter de tratados arancelarios para procurar ventajas y seguridad en las aplicaciones de las tarifas y regímenes aduaneros que afectan a los contratantes.
3.CRÈDITO A LA EXPORTACIÒN:
Crédito destinado al financiamiento de exportaciones. Las modalidades más frecuentes son: pre financiación, post financiación y la financiación de inversiones para exportar.
4.DECLARACIÒN DE ADUANA:
Se denomina así al formulario impreso, debidamente cumplimentado por el importador/exportador que tiene como objetivo principales: permitir la liquidación y el cobro de los derechos, impuestos u otros gravámenes que se deba pagar por las mercancías, y fiscalizar la importación/exportación de mercancías sujetas a limitaciones y/o protecciones (flora, fauna) y/o prohibiciones y/o exenciones (derechos).
5.DEPÒSITO ADUANERO:
Son recintos, bajo el control de la Aduana en el que las mercancías no abonan derechos de importación. Se usan sobre todo cuando un importador no sabe cual será el destino final de la importación. Se permiten las mismas operaciones que en las Zonas Francas.
6.DERECHOS DE ADUANA:
Impuestos que gravan las mercancías que ingresan a un país. Están establecidos en el arancel aduanero y/o en la legislación vigente.
7.DIVISA:
Medio de pago internacional representado por una moneda extranjera emergente de los créditos que un país tiene contra otro por el suministro de mercancías, capitales o servicios, o por las autorizaciones que éste le haya conferido para efectuar pagos girando temporariamente en descubiertos.
8.EMBALAJE:
Protección de las mercaderías durante todas las operaciones de transporte y manejo que supone el proceso de exportación, de modo que lleguen a manos del cliente final, en el extranjero, en las mejores condiciones.
9.EMBARQUE:
Carga en un vehículo o nave.
10.ENCLAVE:
Territorios que no forman parte del área política de un país, y que por conveniencia de administración se incorporan al sistema aduanero de éste. Los enclaves pueden, por consiguiente, ser exclusiones o exclaves de otros países o áreas políticas independientes.
11.ENVASE:
Continente interior o exterior con que normalmente se presentan las mercancías, siempre que éste sea común o usual en el comercio internacional.
12.EXPORTACIÒN:
Desde un punto de vista comercial se entiende por tal la salida de una mercancía de un territorio aduanero, ya sea en forma temporal o definitiva.
13.INCOTERMS:
Son reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional. Su objetivo es establecer criterios definidos sobre la distribución de gastos y transmisión de riesgos, entre exportador e importador. Hay 13 términos: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ, DAF, DDP, DDU, FCA, CPT, CIP. Los Incoterms regulan: la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la distribución de los costes, los trámites de documentos. Pero no regulan: la forma de pago ni la legislación aplicable. Su uso no es obligatorio.
14.JURISDICCION ADUANERA:
Porción del territorio aduanero dentro del cual las mercaderías están sujetas a la vigilancia y reglamentación aduanera. Ella comprende, no sólo los puertos u otros lugares donde están situadas las aduanas, sino también el radio de vigilancia costera o terrestre hasta donde se extiende esa jurisdicción. El área o territorio aduanero se confunde generalmente con el territorio político, siendo la jurisdicción aduanera el lugar o recinto concreto donde se cumplen las formalidades de índole arancelaria otro tipo.
15.LICENCIA DE EXPORTACIÒN:
Documento que concede permiso para exportar mercancías especificadas dentro de un plazo concreto.
16.LÌNEAS DE CRÈDITO:
Se refiere a los créditos que los bancos ponen a disposición del usuario para determinados fines.
17.MARCA:
Denominación amplia que puede referirse a un nombre, un término, un símbolo y/o un diseño especial con el que se tratan de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores. Una marca diferencia un producto de sus competidores. Una Marca Registrada es aquella que ha recibido protección legal debido a que, de acuerdo con la ley, se ha convertido en propiedad de quién la registra.
18.MATERIA PRIMA:
Materia no transformada, utilizada para la producción de un bien. Los procesos productivos alteran su estructura original.
19.MANIFIESTO:
Relación detallada de todo el cargamento de un transporte, que debe ser presentada por el transportista a las autoridades competentes que se la requieran. Este documento contiene detalle de marca, número, especie de mercadería, kilos, cargadores, consignatario o cualquier otra información que pueda ser requerida por la autoridad aduanera o consular en los países de exportación y/o importación.
20.MAQUILA:
Empresas internacionales, generalmente fronterizas, que operan por subcontratación por parte de empresas de otro país donde los productos finales son reimportados sin el pago de derechos de aduana.
21.MEDIO DE PAGO INTERNACIONAL:
Se emplea en el comercio internacional como consecuencia de operaciones del exterior. Los medios de pago resultan insustituibles en el mercado internacional.
22.ORDEN DE PAGO:
Instrumento de pago por el cual el comprador internacional transfiere al vendedor por intermedio de un banco, los fondos necesarios para el pago de la exportación.
23.PAIS DE PROCEDENCIA:
Se entiende el país del cual llega directamente la mercadería, sin considerar si fue producida o manufacturada en él.
24.REEXPORTACIÒN:
Cuando una mercadería proveniente del exterior se despacha a plaza a un país, para luego volverla a embarcar con cualquier destino. Se dice que esa mercadería a sido “reexportadas”, por que ha sufrido dos exportaciones: Desde su país de origen asía el territorio de tal o cual país y desde hay asía un tercero después.
25.REINTEGRO:
Es el régimen por el cual se restituyen total o parcialmente, los importes que se hubieran pagado en concepto de tributos interiores por la mercaderia o servicio que se exporta definitivamente.
26.SALIDA TEMPORAL O EXPORTACIÒN TEMPORAL:
Régimen suspensivo de derechos, al amparo del cual determinadas mercancías, nacionales o nacionalizadas, pueden salir temporalmente del país sin incurrir en las obligaciones que causaría su exportación, siempre que sean perfectamente individualizables e identificables, y que los interesados se comprometan a retornarlas dentro de los plazos reglamentarios.
27.SOBRESTADÌA:
El dinero pagado por el exportador por los retrasos en la carga, descarga o por ocupar espacio en un puerto o almacén más allá de un plazo especificado.
28.TRANSBORDO:
Transferencia de la carga de un vehículo a otro, pertenezca o no a un mismo modo de transporte (vía férrea, ruta, vía de agua, oleoductos, etc.). Se distinguen los transbordos hechos bajo el régimen de contrato de transporte o fuera de ese régimen.
29.UNIÒN ADUANERA:
Es una forma de integración económica en la que se transforman dos o más territorios aduaneros en uno solo, dentro del cual los aranceles u otras restricciones al comercio son eliminados; se aplican, en general, idénticos aranceles y regulaciones al comercio con terceros países.
30.VALOR EN ADUANA:
Para calcular los derechos Aduaneros que hay que aplicar, la Aduana define el concepto de Valor en Aduana, que es el de la mercancía más todos los gastos (seguro, transporte, etc.) que se hayan producido hasta el momento de pasar la aduana. Sobre este valor en aduana, se aplicará el tipo de arancel a que esté sometida la mercancía. El arancel a aplicar depende de la mercancía y el país de origen. Al resultado de aplicar el arancel al valor en aduana, se aplica el IVA correspondiente. Este valor es el Valor de la Mercancía.
31.WARRANT:
Palabra de origen inglés cuyo significado es “garantía”. En materia comercial se entiende por “warrant” un certificado de deposito emitido por los administradores del almacén o depósito, ya sean fiscales o privados, en el cual se detallan los artículos o mercancías de cualquier género que está depositados en ellos, pudiendo ser trasmitido y con él la propiedad de los efectos, de uno a otro comerciante, conforme a los recaudos que fija cada legislación sobre el particular.
32.ZONA PRIMARIA ADUANERA:
Parte del territorio aduanero que comprende los recintos aduaneros, espacios acuáticos o terrestres destinados o autorizados para las operaciones de desembarque, embarque, movilización o depósito de las mercancías; las oficinas, locales o dependencias destinadas al servicio directo de una aduana, aeropuertos, predios o caminos habilitados v cualquier otro sitio donde se cumples normalmente las operaciones aduaneras.
33.ZONA SECUNDARIA ADUANERA:
Es aquella parte del territorio aduanero que le corresponde a cada aduana en la distribución de que ellos haga el Superintendente Nacional de Aduanas para efectos de la competencia, intervención y obligaciones de cada una.
8.CONTACTOS.
Proexport Colombia
Y
Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversión (BIDFOMIN)
Proexport – Colombia
Dirección de Información Comercial e Informática
www.proexport.gov.co
www.proexport.com.co
Calle 28 No 13a – 15, Pisos 35 y 36
TEL: (571) 5600100
Fax: (571) 5600118
Bogotá, Colombia
Banco Interamericano de Desarrollo
www.iadb.org
Carrera 7ª No. 71-21 Torre B, Piso 19
TEL: (571) 3257000
Fax: (571) 3257050
Bogotá, Colombia
Equipo Consultor
Consultor Senior: Ana María Arias A.
Consultores Junior:
Nancy R. Merino.
Marcela Ceballos
Ana Liz Derflingher.
Guanajuato 197 Int. 9
Teléfono: 52 (55) 55644566
anamariaarias@multi-net.com.mx
México DF, México.
domingo, 29 de marzo de 2009
2.2.DISEÑO DE INVESTIGACION.
JOYERIA Y BISUTERIA ARTESANAL
BAKYB
COLOMBIA, BOGOTA DC
1. JOYERIA Y BISUTERIA ARTESANAL BAKYB LES OFRECE COMODIDAD, CALIDAD Y FACILIDAD AL MOMENTO DE ACCEDER A ELLA, CONOCE A CERCA DE ESTA EMPRESA?
ΠSI
ΠNO
2. QUE MEDIOS DE PAGO UTILIZA AL MOMENTO DE OBTENER EL PRODUCTO?
ΠEFECTIVO
ΠTARJETA DE CREDITO
ΠCHEQUE
ΠOTROS
3. COMPRA EL PRODUCTO POR:
ΠCALIDAD
ΠPRECIO
ΠCOMODIDAD
ΠCURIOSIDAD
ΠOTROS
4. QUE MATERIALES USA Y PREFIERE PARA REALIZAR SU COMPRA?
ΠPIEDRAS
ΠBAMBOO
ΠMADERA
ΠOTROS
5. QUE COLORES PREFIERE QUE LLEVE SU DISEÑO?
ΠDORADO
ΠPLATEADO
ΠROSADO
Œ CAFÉ
ΠROJO
ΠVERDE
ΠNEGRO
6. USA DIARIAMENTE ESTAS PRENDAS?
ΠSI
ΠNO
7. EN OCASIONES ESPECIALES PORTA ALGUNA DE ELLAS?
ΠSIEMPRE
ΠCASI SIEMPRE
ΠNUNCA
8. LAS UTILIZA PARA USO EXCLUSIVO?
ΠSIEMPRE
ΠCASI SIEMPRE
ΠNUNCA
9. NORMALMENTE SE CARACTERIZA POR SU USO EN EL DIA A DIA?
ΠSI
ΠNO
10. SE SIENTE A GUSTO CON LOS PRODUCTOS QUE LES OFRECE JOYAS Y BISUTERIA ARTESANAL BAKYB?
ΠSI
ΠNO
11. ESTA CONFORME CON LOS PRODUCTOS Y VENTAS QUE BAKYB OFRECE AL MERCADO?
ΠSI
ΠNO
ΠALGUNAS VECES
BAKYB
COLOMBIA, BOGOTA DC
1. JOYERIA Y BISUTERIA ARTESANAL BAKYB LES OFRECE COMODIDAD, CALIDAD Y FACILIDAD AL MOMENTO DE ACCEDER A ELLA, CONOCE A CERCA DE ESTA EMPRESA?
ΠSI
ΠNO
2. QUE MEDIOS DE PAGO UTILIZA AL MOMENTO DE OBTENER EL PRODUCTO?
ΠEFECTIVO
ΠTARJETA DE CREDITO
ΠCHEQUE
ΠOTROS
3. COMPRA EL PRODUCTO POR:
ΠCALIDAD
ΠPRECIO
ΠCOMODIDAD
ΠCURIOSIDAD
ΠOTROS
4. QUE MATERIALES USA Y PREFIERE PARA REALIZAR SU COMPRA?
ΠPIEDRAS
ΠBAMBOO
ΠMADERA
ΠOTROS
5. QUE COLORES PREFIERE QUE LLEVE SU DISEÑO?
ΠDORADO
ΠPLATEADO
ΠROSADO
Œ CAFÉ
ΠROJO
ΠVERDE
ΠNEGRO
6. USA DIARIAMENTE ESTAS PRENDAS?
ΠSI
ΠNO
7. EN OCASIONES ESPECIALES PORTA ALGUNA DE ELLAS?
ΠSIEMPRE
ΠCASI SIEMPRE
ΠNUNCA
8. LAS UTILIZA PARA USO EXCLUSIVO?
ΠSIEMPRE
ΠCASI SIEMPRE
ΠNUNCA
9. NORMALMENTE SE CARACTERIZA POR SU USO EN EL DIA A DIA?
ΠSI
ΠNO
10. SE SIENTE A GUSTO CON LOS PRODUCTOS QUE LES OFRECE JOYAS Y BISUTERIA ARTESANAL BAKYB?
ΠSI
ΠNO
11. ESTA CONFORME CON LOS PRODUCTOS Y VENTAS QUE BAKYB OFRECE AL MERCADO?
ΠSI
ΠNO
ΠALGUNAS VECES
2.3.OBJETIVOS DEL ESTUDIO.
Fortalecer el comercio internacional, incentivando el buen desarrollo de importaciones y exportaciones en cuanto a Joyería y Bisutería BAKIB; teniendo un buen manejo del producto, el cliente y su destino; liderando las operaciones y organizaciones de su diligenciamiento.
Mantener el funcionamiento de exportación, identificando aspectos necesarios en la segmentación del mercado y el producto.
Mantener el funcionamiento de exportación, identificando aspectos necesarios en la segmentación del mercado y el producto.
2.4.PAIS OBJETIVO.
MEXICO:
México, estratégicamente situado en el centro del continente americano, es un país de grandes contrastes.
La palabra México tiene su origen en la lengua náhuatl. El nombre original del lugar es metztli, que significa Luna; xictli, ombligo o centro; y co, lugar. México significa, por tanto: "lugar en el ombligo o centro de la Luna", porque el lago de Texcoco, en el México antiguo, se llamaba lago de la Luna y en el centro se encontraba la gran Tenochtitlan. Tenochtitlán, fundada en 1325 por los aztecas, fue la capital de su imperio hasta 1521 año en el que con la llegada de los españoles se produce el encuentro entre las dos culturas, indígena y española, del que surgió el México actual.
México, estratégicamente situado en el centro del continente americano, es un país de grandes contrastes.
La palabra México tiene su origen en la lengua náhuatl. El nombre original del lugar es metztli, que significa Luna; xictli, ombligo o centro; y co, lugar. México significa, por tanto: "lugar en el ombligo o centro de la Luna", porque el lago de Texcoco, en el México antiguo, se llamaba lago de la Luna y en el centro se encontraba la gran Tenochtitlan. Tenochtitlán, fundada en 1325 por los aztecas, fue la capital de su imperio hasta 1521 año en el que con la llegada de los españoles se produce el encuentro entre las dos culturas, indígena y española, del que surgió el México actual.
Fronteras
La República Mexicana tiene fronteras con los Estados Unidos de América, Guatemala y Belice, a lo largo de un total de 4,301 kilómetros distribuidos de la siguiente forma:
Con los Estados Unidos de América, se extiende una línea fronteriza a lo largo de 3,152 km desde el Monumento 258 al noroeste de Tijuana hasta la desembocadura del Río Bravo en el Golfo de México. Son estados limítrofes al norte del país: Baja California, Sonora, Chihuahua, Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas.
La línea fronteriza con Guatemala tiene una extensión de 956 km; con Belice de 193 km (No incluye 85.266 km de límite marítimo en la Bahía de Chetumal). Los estados fronterizos del sur y sureste del país son: Chiapas, Tabasco, Campeche y Quintana Roo.
Población
México cuenta con una población de 103,263,388 habitantes, de acuerdo con el más reciente censo del Instituto Nacional de Estadísticas, Geografía e Informática (2005), que representan el 1.6 por ciento de la población mundial. De ellos, 53.0 millones son mujeres y 50.3 millones son hombres. En México, por su origen histórico, las lenguas indígenas y el español son lenguas nacionales y tienen la misma validez en todo el territorio. La unidad monetaria es el peso.
La República Mexicana tiene fronteras con los Estados Unidos de América, Guatemala y Belice, a lo largo de un total de 4,301 kilómetros distribuidos de la siguiente forma:
Con los Estados Unidos de América, se extiende una línea fronteriza a lo largo de 3,152 km desde el Monumento 258 al noroeste de Tijuana hasta la desembocadura del Río Bravo en el Golfo de México. Son estados limítrofes al norte del país: Baja California, Sonora, Chihuahua, Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas.
La línea fronteriza con Guatemala tiene una extensión de 956 km; con Belice de 193 km (No incluye 85.266 km de límite marítimo en la Bahía de Chetumal). Los estados fronterizos del sur y sureste del país son: Chiapas, Tabasco, Campeche y Quintana Roo.
Población
México cuenta con una población de 103,263,388 habitantes, de acuerdo con el más reciente censo del Instituto Nacional de Estadísticas, Geografía e Informática (2005), que representan el 1.6 por ciento de la población mundial. De ellos, 53.0 millones son mujeres y 50.3 millones son hombres. En México, por su origen histórico, las lenguas indígenas y el español son lenguas nacionales y tienen la misma validez en todo el territorio. La unidad monetaria es el peso.
2.5.ASPECTO POLITICOS, ECONOMICOS, SOCIALES Y DEMOGRAFICOS.
REGIMEN POLITICO DE MEXICO.
La forma de organización política de México es la de una República representativa, democrática, federal, compuesta de Estados libres y soberanos en todo lo concerniente a su régimen interior; pero unidos en una federación.Las partes integrantes de dicha federación son los Estados de Aguascalientes, Baja California, Baja California Sur, Campeche, Coahuila, Colima, Chiapas, Chihuahua, Durango, Guanajuato, Guerrero, Hidalgo, Jalisco, México, Michoacán, Morelos, Nayarit, Nuevo León, Oaxaca, Puebla, Querétaro, Quintana Roo, San Luis Potosí, Sinaloa, Sonora, Tabasco, Tamaulipas, Tlaxcala, Veracruz, Yucatán, Zacatecas y el Distrito Federal.La ciudad de México es el Distrito Federal, sede de los Poderes de la Unión y Capital de los Estados Unidos Mexicanos.
México cuenta con una superficie de 1,96 millones de km2, de los cuales 1 959 248 Km² son superficie continental y 5 127 Km² corresponden a superficie insular.
La mayor parte de México es una inmensa meseta elevada rodeada de cadenas montañosas que descienden hacia estrechas planicies costeras al oeste y al este. Las dos principales cadenas montañosas, la Sierra Madre occidental (1.250 Km, altura máxima 4.240 m en el Nevado de Colima), y la Sierra Madre oriental (1.350 km, con el Pico de Orizaba de 5.610 m, el más alto de México), se unen en el sureste donde forman la Sierra Madre del Sur, un laberinto de montañas volcánicas, y entre estas dos cadenas montañosas se encuentra una vasta región de valles, altiplanicies y mesetas (altitud media; 2,000 m) donde se concentra la mayor parte de los habitantes del país y está situada la Capital. El país cuenta con numerosos volcanes activos (Popocatépetl, Paricutín, Chichinal, Nevado, Colima).
La mayor parte de México es una inmensa meseta elevada rodeada de cadenas montañosas que descienden hacia estrechas planicies costeras al oeste y al este. Las dos principales cadenas montañosas, la Sierra Madre occidental (1.250 Km, altura máxima 4.240 m en el Nevado de Colima), y la Sierra Madre oriental (1.350 km, con el Pico de Orizaba de 5.610 m, el más alto de México), se unen en el sureste donde forman la Sierra Madre del Sur, un laberinto de montañas volcánicas, y entre estas dos cadenas montañosas se encuentra una vasta región de valles, altiplanicies y mesetas (altitud media; 2,000 m) donde se concentra la mayor parte de los habitantes del país y está situada la Capital. El país cuenta con numerosos volcanes activos (Popocatépetl, Paricutín, Chichinal, Nevado, Colima).
2.6.MARCO SECTORIAL DEL PRODUCTO.
Existen distintos tipos de marcos sectoriales, como:
* Marco Industrial
*Marco Agricola
*Marco Comercial
*Marco Tecnològico
*Marco Farmaceutico, entre otros
En este caso, nuestro proyecto pertenece al MARCO COMERCIAL.
COMERCIO:
Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en la de algunos materiales que sean libres en el mercado compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o para su transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor.
Por actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que se afectan a través de un mercader o comerciante.
El comercio es una fuente de recursos tanto para el empresario como para el país en el que este constituido, entre mas empresas vendan el mismo producto o brinden el mismo servicio se abaratan los servicios.
COMERCIO MAYORISTA: (conocido también como "comercio al por mayor" o "comercio al mayor") la actividad de compra-venta de mercancías cuyo comprador no es consumidor final de la mercancía. La compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera que la emplee como materia prima para su transformación en otra mercancía o producto.
COMERCIO MINORISTA: (conocido también como "comercio al por menor", "comercio al menor"; "comercio detallista" o simplemente "al detal") la actividad de compra-venta de mercancías cuyo comprador es el consumidor final de la mercancía, es decir, quien usa o consume la mercancía.
COMERCIO INTERIOR: es el que se realiza entre personas que se hallan presentes en el mismo país, sujetos a la misma jurisdicción; comercio exterior es el que se efectúa entre personas de un país y las que viven en otro.
COMERCIO TERRESTRE, MARITIMO, AEREO Y FLUVIAL: todos hacen referencia al modo de transportar la mercancía y cada una es propia de una rama del derecho mercantil, que llevan el mismo nombre.
COMERCIO POR CUENTA PROPIA: el que se realiza por cuenta propia, para sí mismo, y comercio por comisión, es el que se realiza a cuenta de otro.
El comercio es la principal fuente de ingresos de cada país, es por eso que el gobierno apoya a que se generen cada vez mas nuevas empresas. tambien es la mejor forma de ganar dinero.
COMERCIO INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR:
Se define como comercio internacional al intercambio de bienes, productos y servicios entre dos países (uno exportador y otro importador).
El comercio exterior se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones económicas. Como por ejemplo el intercambio de bienes y servicios entre la Unión Europea y Centroamérica. Las economías que participan de éste se denominan abiertas. Este proceso de apertura externa se produce fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y de forma espectacular en la década de los 90s al incorporarse las economías latinoamericanas y de Europa del Este.
Se diferencia el comercio internacional de bienes, mercancías, visible o tangible y el comercio internacional de servicios invisible o intangible. Los movimientos internacionales de factores productivos y, en particular, del capital, no forman parte del comercio internacional aunque sí influyen en este a través de las exportaciones e importaciones ya que afectan en el tipo de cambio.
El intercambio internacional es también una rama de la economía. Tradicionalmente, el comercio internacional es justificado dentro de la economía por la teoría de la ventaja comparativa o por la mayor existencia de productos o bienes intercambiados tendientes a incrementar la oferta en el mercado local.
2.7.SEGMENTACION DEL MERCADO.
La empresa de joyeria y bisuteria BAKIB tendrà como punto de exportaciòn a la Ciudad de Mexico, ya que es la capital y tiene mayor demanda hacia nuestros productos.
CIUDAD DE MEXICO:
SUPERFICIE TOTAL: 1,479 KM2
POBLACION:
TOTAL:8,720,916 hab.
DENSIDAD:5.862 hab/km²
CIUDAD DE MEXICO:
SUPERFICIE TOTAL: 1,479 KM2
POBLACION:
TOTAL:8,720,916 hab.
DENSIDAD:5.862 hab/km²
EDUCACIÒN:
La Ciudad de México cuenta con múltiples centros educativos públicos y privados, y es la entidad con mayor número de estudiantes. Y aunque diversos estudios de expertos señalan que el nivel de educación deja mucho que desear (dista mucho de lograr excelencia a nivel mundial, sobre todo a la que se refiere a la enseñanza media pública), sí alcanza a ser el más elevado dentro de los Estados Unidos Mexicanos. Cuenta con jardines de niños (Kinders), primarias y secundarias, las cuales son dependientes de la Secretaría de Educación Pública.
Indicadores educativos
El Distrito federal es la entidad federativa con el mayor grado de alfabetización. De los más de ocho millones de personas que viven en el Distrito Federal y están en edad de asistir a la escuela o de haber concluido la instrucción primaria, el 94,83% sabe leer y escribir. La media nacional es de 90,69%. En lo que respecta al grado de escolaridad, El promedio ronda los once años de instrucción. La ciudad de México concentra una alta proporción de personas que han concluido una formación universitaria, o de posgrado.
El Distrito federal es la entidad federativa con el mayor grado de alfabetización. De los más de ocho millones de personas que viven en el Distrito Federal y están en edad de asistir a la escuela o de haber concluido la instrucción primaria, el 94,83% sabe leer y escribir. La media nacional es de 90,69%. En lo que respecta al grado de escolaridad, El promedio ronda los once años de instrucción. La ciudad de México concentra una alta proporción de personas que han concluido una formación universitaria, o de posgrado.
COSTUMBRES:
Las posadas de México
Las posadas de México comienzan el 16 de diciembre y terminan el 2 de febrero.Entre el 16 de diciembre y el 2 de febrero, los niños, que forman un grupo, peregrinan en el pueblo y tienen que pedir asilo al otro grupo que está dentro de una casa. Cuando el segundo grupo se decide a brindarlos asilo se reúnen cantando.Continua una fiesta en que los niños intentan romper una piñata con los ojos vendados.La piñata está rellena de dulces. Esto simboliza la gracia de Dios.El niño puede romper esta olla de barro con un palo. Cuando la piñata está rota, todos se lanzan por los dulces.El momento más importante durante la época navideña llega con la Noche Buena. Toda la familia va a misa y se organiza una cena.Esto es el momento familiar más importante del año.
El Día de los Niños Héroes
En México, el 13 de septiembre se celebra el “Día de los Niños Héroes”.La gente recuerda uno de los sucesos más dramáticos de la historia del país. Durante la guerra entre Estados Unidos y México en 1847 muchos jóvenes entre 14 y 17 años murieron con mucha gallardía por las tropas enemigas.Estos jóvenes se llaman “niños héroes”. Durante esta fiesta en la capital mexicana se hace un desfile con la Armada y en el castillo Chapultepec, que es el castillo que los jóvenes defendieron, lanzan salvas de cañones.
Día de la Independencia de México
El día de la independencia se celebra el 16 de septiembre. Esto es el día en que comienza la lucha por la independencia en 1810 en México. En México el 16 de septiembre constituye la festividad más grande del país.En este día no trabaja nadie. En muchas ciudades se organizan celebraciones cívicas y en las calles principales de las ciudades la gente puede ver desfiles en que marchan niños de muchas diferentes escuelas.Por la tarde la fiesta continua en las verbenas que son muy populares.Allí hay bailes indígenas con música de mariachi.
El Día de los Muertos
La festividad del día de los muertos se divide en dos partes. La primera parte es el día de Todos los Santos que se celebra el 1 de noviembre y la segunda parte es el Día de los Muertos el 2 de noviembre.
En la fiesta de Todos los Santos se reconoce a todos los santos y a los niños defuntos.Se colocan altares dentro las iglesias para los santos y familias colocan altares para sus niños dentro de sus casas o en las lápidas.En los altares hay mucho papel de colores diferentes y flores y en los altares para los niños se pone dulces.El 2 de noviembre personas traen flores a las tumbas de sus muertos. Muchas familias colocan altares sobre las lápidas. Los altares tienen un gran significado porque las familias creen que ellos pueden ayudar a los muertos a tener un buen camino durante la muerte.Mucha gente pasa la noche en el cementerio, esperando que el espíritu del muerto abandone su tumba y disfrute de su ofrenda.
Grupos Ètnicos:
La mayor parte de los habitantes de la ciudad son mestizos (gente con descendencia mixta de europeo e indígena). A pesar de que en números relativos la población indígena no representa más del uno por ciento del total de la población capitalina, el Distrito Federal es el ámbito de población amerindia más amplio de México y de América con más de 360.000 indígenas de casi todas las etnias del país. El mayor de los grupos étnicos que habitan en el Distrito Federal es el de los nahuas. Otros grupos indígenas que habitan en el Distrito Federal no son nativos de la región. Las comunidades indígenas migrantes más amplias de la ciudad de México son los mixtecos, otomíes, zapotecos y mazahuas, aunque se encuentran también los tlahuicas, purepechas y grupos de origen maya. Las delegaciones con el mayor número de indígenas son: Milpa Alta, Xochimilco, Tláhuac, Iztapalapa y Cuauhtémoc.
Suele ocurrir que las generaciones de indígenas nacidos en la Ciudad de México se asimilen a la cultura cosmopolita dominante, aunque en las dos últimas décadas se observan movimientos reivindicativos de las culturas indígenas capitalinas. La mayor parte de los indígenas que viven en el Distrito Federal ha abandonado el uso de su lengua vernácula, que reserva sólo para ciertos ámbitos de la vida doméstica.
Producto de la inmigración de origen internacional, el Distrito Federal también alberga la mayor parte de los extranjeros que radican en México. Las comunidades más amplias son los españoles, la estadounidense, la argentina, la colombiana, la francesa, la alemana y la libanesa, que forman el resto de la población capitalina formando un muy pequeno porcentaje.
Suele ocurrir que las generaciones de indígenas nacidos en la Ciudad de México se asimilen a la cultura cosmopolita dominante, aunque en las dos últimas décadas se observan movimientos reivindicativos de las culturas indígenas capitalinas. La mayor parte de los indígenas que viven en el Distrito Federal ha abandonado el uso de su lengua vernácula, que reserva sólo para ciertos ámbitos de la vida doméstica.
Producto de la inmigración de origen internacional, el Distrito Federal también alberga la mayor parte de los extranjeros que radican en México. Las comunidades más amplias son los españoles, la estadounidense, la argentina, la colombiana, la francesa, la alemana y la libanesa, que forman el resto de la población capitalina formando un muy pequeno porcentaje.
Como en todo México, el idioma dominante en el Distrito Federal es el español. Éste es hablado por la inmensa mayoría de los habitantes de la capital. La gran diversidad étnica en el Distrito Federal deriva en una gran diversidad lingüística. Prácticamente todas las lenguas indígenas de México son habladas en la ciudad de México, sin embargo, las mayoritarias son el náhuatl, el otomí, el mixteco, el zapoteco y el idioma mazahua.
EDADES PROMEDIO PARA EL USO DE NUESTROS PRODUCTOS:
Linea Teens: 12-18 años
Linea Mujer Ejecutiva: 19-35 años
Linea Señorial y precolombina:36 en adelante.
ESTRATIFICACIÒN:
Nuestros productos van dirijidos a la poblaciòn mexicana de estrato 2 en adelante; esta lìnea de bisuterìa ofrece precios còmodos en materiales sencillos y artesanales de excelente calidad y accesorios elaborados con imitaciòn de cristales y piedras semi-preciosas que diferencian nuestra lìnea de bisuterìa.
2.8.PRODUCCION NACIONAL E INTERNACIONAL.
En las siguientes estadisticas se ve el valor en participación de la
producción de joyería de oro y plata por artículo:
PRODUCCIÓN DE JOYERÍA DE ORO
5% En otras joyas
4% En Argollas
24% Cadenas
11% Medallas
2% Collares y gargantillas
33% Anillos
5% Pulseras
7% Cruces y Dijes
9% Aretes y broqueles
Fuente: EIM, febrero 2006
producción de joyería de oro y plata por artículo:
PRODUCCIÓN DE JOYERÍA DE ORO
5% En otras joyas
4% En Argollas
24% Cadenas
11% Medallas
2% Collares y gargantillas
33% Anillos
5% Pulseras
7% Cruces y Dijes
9% Aretes y broqueles
Fuente: EIM, febrero 2006
Como puede observarse en la gráfica anterior, el 33 % de la producción
de joyería de oro corresponde a la fabricación de anillos, a eso hay que
sumarle el 4 % que corresponde a las argollas o anillos de matrimonio,
los cuales son idénticos entre sí, para el hombre y la mujer y, por lo
general, no llevan incrustaciones de piedras preciosas. En importancia
le siguen las cadenas y las medallas, que por lo general tienen motivos
religiosos, el más importante en cuanto a cantidad, corresponde a la
imagen de la Virgen de Guadalupe. La fabricación de “otras joyas”
abarca las mancuernas (broches para puños de camisas masculinas),
trabas para corbatas, prendedores, etc.
En cuanto a la producción de joyería de plata que se observa en la
gráfica siguiente, la información está menos desagregada. La mayor
parte de la producción, el 41 %, corresponde a dijes y medallas, le sigue
el 26 % correspondiente a aretes y broqueles, el 21 % corresponde a
“otras joyas”, entre las cuales están las cadenas, pulseras y llaveros y el
11 % a la producción de anillos.
PRODUCCIÓN DE JOYERÍA EN PLATA
11% Anillos
26% Aretes y broqueles
41% Cruces y dijes
22% Otras joyas
Fuente: EIM, febrero 2006
Según la citada Encuesta Industrial Mensual entre el mes de febrero de
2005 y febrero de 2006, la producción del ramo de fabricación de joyas y
orfebrería de oro y plata sufrió un decrecimiento del 18%.
En cuanto a la cantidad de empresas que forman el sector de joyería,
las cifras difieren, según se tomen de los datos del SIEM8 o de la
Cámara Nacional de la Industria de la Platería y Joyería.
El SIEM registra un total de 2.292 empresas dedicadas a la fabricación
de joyas y orfebrería en oro y plata, 41 empresas dedicadas a la
fabricación de joyas de fantasía o bisutería y 5.060 empresas que
comercializan artículos de platería y joyería.
La Cámara Nacional de la Industria de Platería y joyería que concentra
al mayor número de empresarios tiene registrados a un total de 2,160
establecimientos afiliados para el 2004.
En la siguiente informacion se indica la cantidad de fabricantes según
la materia prima que utilizan y el personal ocupado en cada actividad.
Fabricantes y personal ocupado por materia prima
Utilizada:
MATERIA PRIMA CANTIDAD PORCENTAJE PERSONAL OCUPADO
PLATA
CANTIDAD 6,956
PORCENTAJE 51.91%
PERSONAL OCUPADO 31,144
ORO
CANTIDAD 5,237
PORCENTAJE 39.09%
PERSONAL OCUPADO 19,684
FANTASÍA
CANTIDAD 1,206
PORCENTAJE 9.00%
PERSONAL OCUPADO 4,415
TOTAL 13,399
PORCENTAJE 100.00%
PERSONAL OCUPADO 55,243
Con referencia a la cantidad de empresas comercializadoras, la Cámara
Nacional de la Industria de la Platería y Joyería tiene contabilizados un
total de 9.981 de establecimientos.
Como ya se dijo, México es, básicamente, exportador en el rubro de
joyería e importador de bisutería. En ambos casos, el país con quien
realiza, en valor y volumen, más intercambio comercial es Estados
Unidos de América, con excepción de las importaciones de bisutería.
Las exportaciones de joyería se han mantenido con un crecimiento
constante en los últimos tres años, mientras que las de bisutería han
decrecido en el orden del 13,49%.
Las importaciones también han mantenido un crecimiento constante, en
el caso de la joyería, ha sido del orden del 26,19%, mientras que las
importaciones de bisutería crecieron un 6,99%. El principal país
proveedor de bisutería es China, debido a los bajos precios de la
mercadería, y en segundo lugar, Estados Unidos. En importaciones de
joyería los principales países de origen son Estados Unidos, India e
Italia, sobre todo por la incorporación de diseños novedosos o exóticos.
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